Mario Andl

Mario Andl Dipl.-Ing. Maschinenbau-Konstruktionstechnik	Köln, Tel. 0221 / 5 50 35 07 E-Mail: Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein!
Schwerpunkt	Der zielorientierte und bedarfsgerechte Vertrieb, eine Steigerung bzw. Aufbau von Vertriebskompetenz.
Beratungsfelder	Erkennen von Kundenwünschen Überzeugende Argumentation Hilfe zu den wichtigen Vertriebsthemen: Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Fragetechnik, Bedarfserkennung, Nutzendefinition, Präsentation, Vertragsverhandlung Verbesserung der Kommunikation mit dem Kunden Kontaktaufbau zu potentiellen Kunden Schattentage Besonderheiten beim Umgang mit chinesischen Partnern
Berufserfahrung	27 Jahre Vertrieb im mittelständischen Maschinen- und Anlagenbau, davon 13 Jahre als General Sales Manager Zuletzt 15 Jahre international - überwiegend in Asien, mit Schwerpunkt China Mitwirkung bei der Entwicklung komplexer Maschinen- und Anlagenkonzepte Technische und kaufmännische Vertragsgestaltung deutsch / englisch Interkulturelle Verhandlungsführung bis auf Entscheider-Ebene