Mario Andl

Mario Andl Dipl.-Ing. Maschinenbau-Konstruktionstechnik	Gravenreuthstr. 23, 50823 Köln Tel. 0221 / 5 50 35 07
Schwerpunkt	Der zielorientierte und bedarfsgerechte Vertrieb, eine Steigerung bzw. Aufbau von Vertriebskompetenz.
Beratungsfelder	Erkennen von Kundenwünschen Überzeugende Argumentation Hilfe zu den wichtigen Vertriebsthemen: Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Fragetechnik, Bedarfserkennung, Nutzendefinition, Präsentation, Vertragsverhandlung Verbesserung der Kommunikation mit dem Kunden Kontaktaufbau zu potentiellen Kunden Schattentage Besonderheiten beim Umgang mit chinesischen Partnern
Berufserfahrung	27 Jahre Vertrieb im mittelständischen Maschinen- und Anlagenbau, davon 13 Jahre als General Sales Manager Zuletzt 15 Jahre international - überwiegend in Asien, mit Schwerpunkt China Mitwirkung bei der Entwicklung komplexer Maschinen- und Anlagenkonzepte Technische und kaufmännische Vertragsgestaltung deutsch / englisch Interkulturelle Verhandlungsführung bis auf Entscheider-Ebene