Reiner Thomas
Marketingkaufmann
Overath, Tel. 0 22 06 / 86 3149
Mobil 0152 / 22 52 51 40
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Schwerpunkte
- Zielorientierte und bedarfsgerechte Vertriebssteuerung
- Steigerung und Aufbau von Vertriebskompetenz
Beratungsfelder
- Marktanalysen und Controlling
- Anwendung und Nutzen von Customer-Relationship-Management (CRM)
- Nachhaltigkeit in der Kundenbeziehung
- Kontaktaufbau zu potenziellen Kunden
- Erkennen von Kundenbefürfnissen
- Überzeugende Argumentation
- Vertriebsthemen: Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Fragetechnik, Bedarfserkennung, Nutzendefinition, Präsentation, Verbesserung der Kommunikation mit dem Kunden
Berufserfahrung
- 30 Jahre Vertrieb in der Dentalbranche als Regional- und General Sales Manager
- Zuletzt fünf Jahre Key Account Manager (national und international)
- Mitwirkung bei der Markteinführung neuer Fertigungstechnologien im CAD/CAM*-Maschinen- und Software-Bereich
* Computer Aided Design/Computer Aided Manufacturing