Reiner Thomas
Marketingkaufmann
Overath, Tel. 0 22 06 / 86 3149
Mobil 0152 / 22 52 51 40
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Schwerpunkte

• Zielorientierte und bedarfsgerechte Vertriebssteuerung
• Steigerung und Aufbau von Vertriebskompetenz

Beratungsfelder

• Marktanalysen und Controlling
• Anwendung und Nutzen von Customer-Relationship-Management (CRM)
• Nachhaltigkeit in der Kundenbeziehung
• Kontaktaufbau zu potenziellen Kunden
• Erkennen von Kundenbefürfnissen
• Überzeugende Argumentation
• Vertriebsthemen: Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Fragetechnik, Bedarfserkennung, Nutzendefinition, Präsentation, Verbesserung der Kommunikation mit dem Kunden

Berufserfahrung

• 30 Jahre Vertrieb in der Dentalbranche als Regional- und General Sales Manager
• Zuletzt fünf Jahre Key Account Manager (national und international)
• Mitwirkung bei der Markteinführung neuer Fertigungstechnologien im CAD/CAM*-Maschinen- und Software-Bereich

* Computer Aided Design/Computer Aided Manufacturing